我叫施美景（Andy），担任此次动漫产业沙龙会议的主讲嘉宾。如果有什么说得不恰当的地方，请大家见谅。我在动漫行业做了二十多年，最早期是与日本合作，做简单的版权买卖，也涉及到衍生产品的开发、授权。2004年是我人生的第一个改变，回到中国制作第一部动画片，这也是我痛苦的开始。所以这十几年在中国做动漫给了我很多的感触及启发。

1. 你之前一直在香港做日本动画的代理，为什么会回中国做动画？

因考虑到做日本动画代理始终只是一个版权交易，且会具有一定的阶段性，所以就想发展属于自己的事业。与各行各业的朋友共同探讨，感觉中国的动漫市场具有很大的发展潜力。所以从2003年的时候，我就到各地考察、做调研，考察中国的动漫市场。最后发现整个行业没有一个健全、完整的产业链，且在世界具有影响力的动画片也非常少。所以就回到中国制作动画片，组建自己的团队，希望为中国的动漫行业出一份力。

2、你去过这么多的地方，为什么最终留在珠海发展呢?

之前也去考察过深圳和广州，最后还是选择留在珠海。因珠海毗邻港澳且个人喜欢珠海的环境，重点是看中港珠澳大桥的建设。

3、为什么会用熊猫做形象？

从全球的世界品牌来讲，动漫都离不开动物，因动物的形象更加深入人心，发展的潜力也比较大。

刚开始的时候做了很多的设定（兔子、猫、狗、熊等），最终选择了熊猫，因那时候熊猫是比较少人做，且熊猫是属于中国的，更能代表中国的品牌。所以选择了熊猫且在第一版的设定加入了功夫的元素。





3、是用怎样的形式推广巴布熊猫？

最早的时候是通过拍短片的形式做推广。那时候用3个月的时间拍出第一条短片，在杭州第一届动漫节时推广且得到了很好的回应。这促使我加快步伐发展，不断扩充团队，由最初的5个人扩充到100多人，开始我们要做大做强的动漫梦想。渐渐地迷失了方向，一年赔了一千万。因没有了解好市场、中国动画片的播放制度等等，只在那里盲目的干，而且电视台也没有为动漫产业发展提供一个很好的帮助。经过这么多年的发展，现在巴布熊猫也得到了一个比较好的发展。

4、熊猫做了这么多年，现在的发展状况怎么样？

理想是美好的，现实是残酷的。巴布熊猫在这十几年中也走了不少的弯路，经历了很多痛苦，但这两年发展比较好了。因回归到我们最初的初衷，开始重视内容、重视IP建设。找到了合适的合作伙伴共同发展，正慢慢打开中国和台湾的市场。

现阶段会考虑做一些短片，不会考虑做长的动画片。通过移动互联网，找到更多的用户群体，跟他们一起分享，提出建议，找出他们的喜好来发展我们的衍生产品。通过内合外攻的模式，找到清晰地路线，让巴布熊猫做得更大更强。

5、巴布熊猫的未来定位？

巴布熊猫会专注于儿童（3—6岁）的发展，也包括他们的父母，主要在安全、健康、快乐和教育这四个领域里发展。内容也会在不断地加强，慢慢的找到聚焦的核心。

6、有什么痛点值得与大家分享？

经过这十多年的发展，遇到了不少的痛点。主要可以总结为以下五点：

①没有清楚了解市场，不要盲目去发展，扩充团队；

②中国动画片是采用日播制的，国外的动画片播放可以回收70%，在中国不可能；

③与国外的发展形式不一样（国外：连载、单行本、动画、电影；中国：动画、漫画、绘本）；

④要给IP找到合适定位，不能麻木去做；

⑤要找到合适的合作伙伴合作，做各自专业的内容。

7、现在有什么好的解决方法？

①在没有得到市场的认可，不要盲目去扩充；

②给设定找好定位，如：年龄层、领域等，这才是发展的切入点；

③在没有完全的市场定位时，要不断的修订前期设定；

④如何能让更多的人喜欢设定；

⑤自动寻找合适的合作伙伴；

⑥形象的成功发展需要有内容支撑；

⑦用最低的成本去测试市场；

⑧设定要不断更新，跟着潮流走，才能得到长远的发展。

8、对未来动漫市场发展、新进入动漫领域的创业人有什么建议？

动漫产业是一个无限大的市场，在全球也是一个非常看好的市场。个人认为：①不要盲目做动画片；②培养用户群体；③多与实战过的用户进行交流、探讨；④做好心理准备，调整好自己的心态；⑤可先做少量衍生品去测试市场；⑥要多分享经验，相互学习。

二、互动环节

1、上下游有哪些合作方式？

简单来说，上游是指内容提供商（IP），中游是指工厂，下游是指渠道。经工厂加工，把产品卖出去。

2、哪些情况会涉及到版权、商标、专利等智慧财产权？

①版权是指作者及其他权利人对文学、艺术和科学作品享有的人身权和财产权的总称。

②商标是用来区别一个经营者的品牌或服务和其他经营者的商品或服务的标记。我国商标法规定，经商标局核准注册的商标，包括商品商标、服务商标和集体商标、证明商标。

③“专利”即是指专有的利益和权利。对企业组织而言，专利是企业的竞争者之间惟一不得不向公众透露而在其他地方都不会透露的某些关键信息的地方。

3、动画外包是怎么做的？应注意些什么？

动画外包要签定协议，包括交货期、定位、改稿等。要了解对方是否合适做你这个设定，也要了解他们之前做过的成功案例，制定好选定、修改周期等。

4、什么情况下可以在没购买版权、没商标的情况下使用动漫形象？

如果在没购买版权、没商标的情况下使用他人的动漫形象是很不恰当的，会涉及到相关的法律法规，产生法律效应，因所有东西都具有知识版权保护。

5、我这里是一个小团队在做原创动画 怎样给自己的产品去做一个正确的市场定位呢？

最好先做一些形象去测试市场，做一些符合这个年龄层的产品出来，慢慢让更多的人去了解这个形象，然后再创造出更多不同的内容。

6、我们是做3D动画游戏外包及增强现实产品的，现在也出品了一个关于儿童教育方面的APP不久就要上线了，很忐忑。因为之前我们一直是做外包的，现在是我们的第一款产品。希望各位前辈多给些中肯的建议，让我们能少走弯路。也期待和大家可以有紧密的合作。

个人觉得，无论做APP还是动画片，都应该先做一些测试版测试，看是否能得到受众群体的喜爱再大量去生产、制作。不要做好再去推广，这样的话效果不好，也不能得到一个更好的发展。而且要找到好的资源来支撑，这样才能走得更远。

7、针对动漫IP走线下商业美陈渠道进行推广有何自己的见解？

从长远的角度来看，不能一下子投入太多，要不断更新。尝试走一些新型的模式去运营，得到一个更好的引流。最好能与粉丝、消费者一起互动，从中产生销售，从而得到一个更好的推广。

三、总结

1、动漫产业是一个无限大的市场，具有巨大的发展潜力；

2、在没有了解市场时，不要盲目去做动画，扩充团队；

3、用最低的成本去测试市场，找到粉丝群体；

4、要给设定找到合适的定位，不要麻木的去发展壮大；

5、设定要不断更新，要符合时代的发展；

6、内容也要不断更新，找到最好的演绎方法；

7、自动寻找与设定合适的合作伙伴共同合作；

8、要在动漫行业中立足，要有一个良好的心态，做好打持久战的准备；

9、在发展过程中，要学会转化、变现；

10、多与粉丝、用户群体沟通，听取他们的建议；

11、多与动漫行业的专家分享经验，相互学习、借鉴。